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看實戰(zhàn)策劃之軍事進攻原則
作者：范仲濤品牌營銷專家 日期：2006-12-3 字體：[大] [中] [小]
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克勞塞維茨在總結(jié)軍事進攻原則時，概括了三個核心要點：第一，搞清敵方的實力；第二，發(fā)現(xiàn)敵方薄弱環(huán)節(jié)并猛攻之；第三，進攻的戰(zhàn)線越短越好。
我在給企業(yè)咨詢的過程中，也充分應用了軍事進攻原則。
首先，搞清敵方實力便是做好市場調(diào)查：知己又知彼，方能百戰(zhàn)不殆，否則便是盲人摸象，箭射草船。首先要具備調(diào)研情報的能力并形成系統(tǒng)，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有發(fā)言權(quán)便沒有決策權(quán)；詳實的數(shù)據(jù)給我們提供了必要的決策支持。
其次，發(fā)現(xiàn)競爭對手薄弱環(huán)節(jié)并猛攻之：就是以獨特的產(chǎn)品定位切入市場。進行產(chǎn)品力的再打造。如真心瓜子、健力寶第五季、小天下酒等以獨特賣點為突破口，高端形象切人市場并獲得巨大成功的。
再次縮短戰(zhàn)線做法：先以攻克零售終端市場，以保證對批發(fā)市場輻射能力的支持，再逐步集中優(yōu)勢兵力，向其他區(qū)域市場挺進，由點到線，再線線交錯成面，從而最終撕開區(qū)域或大區(qū)市場。如：真心瓜子、JEC電子等。
范仲濤，中國十大策劃機構(gòu)總監(jiān)、總經(jīng)理、中國創(chuàng)新策劃人、中國著名品牌營銷策劃專家，中國營銷學術(shù)研究院研究員、國家人事部營銷管理師資格認證委員會委員、多年國內(nèi)大型企業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗。核心競爭力12345法則、5S產(chǎn)品創(chuàng)新法則、簡單品牌法則等理論創(chuàng)造者。曾任海爾工作室成員、山東龍大集團策劃部副部長、天津JEC電子營銷部長、北京慈生堂食品公司策劃總監(jiān)、山東德建集團策略顧問、北京金義鑫泰文化公司副總經(jīng)理、北京今天縱橫咨詢有限公司總經(jīng)理等職，現(xiàn)任范仲濤品牌營銷機構(gòu)總經(jīng)理。先后為海爾集團、金健米業(yè)、長壽藥業(yè)、NEC、時代集團、龍大集團、JEC電子、慈生堂、德建集團、月亮城、健力寶、富紳服裝、北京鑫骉公司、魯能開源、皇明集團、北京馬大姐等數(shù)十家企業(yè)推出成功的策劃，主張策劃無定式、管理無定法、創(chuàng)意無定則。著有《非看不可》、《不競爭》、《品牌突破》等著作，在《華夏酒報》《銷售與市場》《現(xiàn)代廣告》《經(jīng)營報》等多家刊物發(fā)表論文幾十篇。 QQ：174683623 13581697616